今回は今年に入ってから当社に来られるお客様の特徴について
お話してみたいと思います。
以前、といっても去年の半ば以前の方にも同じような傾向は
あったのですが、今年に入ってからは特に顕著になってきた
気がする。
それでは本日のお話スタート！！
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住宅の買いどきを見極める
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今年になってからの不動産購入希望のお客様と
お話をしていると、なかなか似たような傾向が見られる。
もちろん、不動産業界全体が以前に比べると冷え込んでは
いるものの、買われる方はもちろんいらっしゃるわけで、
その方々がどのようなことを考えて購入しようとしているか。
実は知りたい人も多いと思います。
その人たちの特徴。
１ 家庭の事情（子供の成長、新生活の新居など）
これは通常のお話ですね。別に今の状況に限った話では
ありません。景気に関係なく子供は成長しますし、結婚も
するときはしますので。
２ 今まで買っていなかった。買うことに踏み切れなかった。
実はこの人たちが多いのです。買おうとは思っていたが、
いいと思える物件もなく、ライフプランを練りに練って、練りすぎて
もういいか、と思っていたら相場が下がっていた、もしくは
下がったことで自身のライフプランに合致するような値段に
なったという方。
ここまで相場が下がることを見越して出資することを何年も虎視眈々と
待っていたという人なんていないんですよね。実は。
今よりも前に買った人にとっては歯噛みをするような価格情勢に
なっているかと思いますが、ご安心ください。だれもこの状況を
予見できた人なんていないんです。
もちろん私もその一人で、おととしの４月に自宅マンションを
購入しております。（←そういう意味では素人ですね、もはや）
賃貸市場においては、それほど目立った相場の動きは
目立たないものの、売買のほうではこの１年半程度で劇的な
動きをしています。
先ほどの買うことをためらっていた人、この人がいまその相場変動の
利益を最大限享受できる人たちと現時点ではなっています。
もちろん、価格相場と合わせて金利相場に関しても、今年１月１３日の
日銀発表の短期プライムレート相場（住宅ローン金利の基になる数値）
も以前最低だった時に限りなく近く、その差は０．１％まで肉薄しています。
日本銀行 長・短期プライムレート（主要行）の推移
http://www.boj.or.jp/type/stat/dlong/fin_stat/rate/prime.htm
まもなく各主要行の変動金利が発表されるでしょうが、来月の
住宅ローン変動金利は２．４７５％で来るのではないでしょうか。
現在が２．６７５％（変動基準金利）ですから更に０．２％金利が
下がることになります。
住宅ローンというのはこの短期プライムレートに連動する傾向が
一般的にありますので、ここはチェックをしておいていいかと思います。
また、過去のレートがどの程度であったかを知るにはいい
ページだと思います。
話はもどりますが、今住宅を購入しようとしているひとたちの
特徴としてもうひとつ付け加えたいと思います。
戸建と中古マンション、こちらに志向がシフトしている気がします。
新築マンションがこの中に外れています。
お客様のお話をお伺いすると、以前でしたら「新築マンションも
選択肢にあるんです」という話はよく聞いたのですが、最近では
逆に「新築マンションは考えてないんですか？」と質問するくらい。
やはりニュースなどの報道を見ているとなかなか飛び込めなく
なっているみたいです。
指輪で言えば「溶かしてなんぼ」という発想でしょうか。
最終的に土地が残る、または多少年数の経ったマンションを
こなれた価格で買うという考え方になってきているのではないか
と思います。これは以前のバブル後の時にもいえたことですが。
総じていえることは、誰もこの相場を見越して今を買う時期に
選んでいるということではなくて、今まで踏み切ることを
しなかったということで、安く買えるという結果が付いてきた
ということでしょうか。
もちろんこれからの市場に対して楽観的になることもなく
買うことを煽るつもりもありませんが、２００９年の年初に
感じたことを書いてみました。
皆さんの参考になれば幸いです。
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＜本日のまとめ＞
景気動向、市場動向を予測して不動産購入を
する人ははっきり言っていません。もしいたとしても
本当にごく少数でしょう。少なくとも私自身は
知りませんし、プロといわれる私の知り合いにも
正確に把握できていた人はいません。
ですが、これから購入を考えている人たちは
これから１~２年くらいは１０年、２０年後になって
実はあの時期に買っておいてよかったね、という
話になるのではないでしょうか。
これまでためらっていた人にとってはいい時期で
あると。
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