このところお客様から様々なご相談を受けます。
私の場合、うれしいことなのですが以前のお客様からの
ご紹介の方が多いので、初めてお会いするにもかかわらず
結構深いお話になるケースも多いんですね。
また、購入だけのご相談に限らず売却、有効活用など
内容も多岐にわたります。
で、その話が深くなればなるほどアドバイスをさせていただくときに
「う～～～～～ん」
とうなってしまうこともしばしば。
なぜなら世間一般で言われていることやセオリーなんて
個人の事情に照らし合わせるとぜんぜん役に立たない
ことのほうが多いんですもん。
大概アドバイスさせていただくのが一つ一つの知識、経験
の合わせ技だったり、専門家（税・建築・法律など）の
助言が必要だったりするわけなんです。
そういうことを考えると
「不動産屋に求められる能力」
とはいったい何なんだろうと考えてしまいましたので
今日はちょっとそんなはなし。
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不動産屋の本分
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そもそもいったい不動産屋とはなんなんでしょう。
字だけ追ってみますと、
「不動産」
「屋」
ってことで、辞書で調べてみますと
〔所有権の移転などに一定の手続きの必要な財産の意〕
土地と建物の称。
〔船や自動車は法律上、不動産に準ずるものとされる〕
ということになるようです。
ということは、その手続きに対しての知識は少なくとも
必要になってきますよね。
最近の若い不動産営業マンなんかを見ていますとその
知識に対する欲がなんだか「少ないな～」なんて気にも
なりますが。
ま、そんなぼやきはさておき、言葉の定義ではそんな
財産、とりわけ土地と建物を売る業者ということに
ほかならないかと。
世間一般で考えられているところとそう遠くはありません。
ではその不動産、買うでも売るでも活用するでもいいですが
実際にどうこうしようとした場合、私たちはなにをしたらいいんでしょ。
ここの根本が大事ですよね。
売る、買う、有効活用するいずれのお客様でも求められることは
ぜんぜん違ってきます。
売る人にとっては「一番高く売る方法」を
買う人にとっては「なるべく安く一番いいものを紹介すること」を
有効活用の人には「将来にわたって最善の保全、収益方法」を
お伝えする義務があると思うんです。
いわゆるひとつの
アセットマネジメント
プロパティマネジメント
ってやつですな。
この二つ、特にアセット～なんてのはとても広義で
不動産に限らず、その人が持つ資産（有価証券や金融資産含む）を
管理運用しなければならないということなのでとても責任重大ですよね。
そんな中で知るべき知識は不動産取引や法令に限らず、税金、
経済状況、市場動向、地域の将来性、リスク管理、金融情勢、
相続や事業承継などなどものすごく広範囲になります。
この持ちうる判断基準のなかからその人にあったものをピックアップして
ミックスして合わせ技一本を作り出すお手伝いすること、これが
本来不動産屋に求められる最終形なのではないかと考えます。
また、土地をどうこうするということは必ずといっていいほど
建築が絡みます。
土地を買ってただ遊ばせて置いておく人なんてあまりいませんから。
必ずそこには建物なり何らかの造作をして自用なり経営なりの活用
をしなければならない。
その際にはもちろん建築の知識だって必要になってきます。
とてもやることが多いですねー。
そうなってくると、それぞれの分野において専門家の協力が
不可欠になってきます。
私の場合、一人の人間が知りえることには限度があると常に考えて
いますから、更に突っ込んで検討する際には必ずといっていいほど
専門家に相談します。
そうしないと的確なアドバイスや相談ができませんからね。
なんだかものすごい散文になってしまいましたが、不動産屋の
本分とは
不動産なる高価資産の取引・管理について方法・知識・経験を持ち合わせること
資産形成、保全に対して全般的に一定以上の知識を持つこと
建築についての知識、経験を持つこと
各専門家と密な関係を持ち、すぐに相談をできる体制を整えること
ではないかと思いました。
・・・
ゴールなんてありませんね（笑）
私や私のお店がどうなのかなんてあえて触れません（笑）
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＜本日のまとめ＞
不動産屋である以上、一定以上の知識や経験が
必要ですね。
なぜならそれなくしてプロを語ることができないと
感じる相談が数多くあるから。
みなさんもこの辺の質問や相談を不動産屋に
会うときにはぶつけてみてはどうでしょう。
意外に実力が見えてくるかも知れませんよ。
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