本日は午前中は新築を建てていただくお客様の地鎮祭に参加してまいりました。
いつでも地鎮祭というものは緊張し、いいものを建てないとと身が引き締まります。
その後はマンションの契約。
結局お昼ごはんを食べることができませんでした。
きょうの夕飯はなんだろうな、なんて考えながらこの記事を書いています。
最近ご無沙汰してしまいました不動産売却シリーズ、やっと続きを書くことが
できます。最近いろいろ書きたいねたが多いので困ってしまいます。
それでは本日のお話スタート！！
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不動産媒介契約ってなに！？ その６
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前回は媒介契約の種類によって情報を受け取る側の気持ちの違いという
お話をさせていただきました。
今回は前回の予告どおり
「インターネットのお客様が情報を見るルート」
というお題でお話をしていきたいと思います。
さて、皆さんはどのようなサイトを見て不動産情報を得ていますか。
誰でも見たことのあるサイトは
「ヤフー」
「ホームズ」
「アドパーク」
「住宅情報ナビ」
「アットホーム」
などといったところでしょうか。
これらサイトは物件の情報量で勝負している定番の物件情報サイトです。
段階としては、これらポータルサイトでまず相場観、大体の値段、大まかな
不動産の買い方、支払い額などを入手できます。
家を買おうかと家族でお話をしてからは
「どうやって家を買おうか」
「いったいいくらくらいの家を買ったらいいのか」
なんて疑問がいろいろ出てくるわけです。
そんなときに近所の不動産業者に行って相談をすればいいのですが、
なかなか自分の要望すらまとまっていない状態では飛び込んでいけない
ものだと思います。
そこでこういったポータルサイトが活躍するわけなのです。
とにかく多い物件量。その中から自分に合った地域、広さ、値段にめぼしを
付けてそれから絞り込んでいくという流れになるはずです。
現在では、新聞折込チラシをみて物件情報を獲得するよりもネットのほうが
一杯物件がありますのでついついそちらを見てしまうはず。
で、そういったサイトから今度は自分の希望が絞り込めてきて今度は
実際に物件を見に行ったり、またはどうしても住みたいエリアが
決まってくるとポータルの情報だけではどうしても物足りなくなってきます。
そうなると地元エリアの不動産業者の「地元情報」が必要になってくるはずです。
その流れの中で、地元の不動産業者に直接問い合わせて情報を得て、実際に
物件を見に行ったり、または大手業者にお願いして物件情報を出してもらう、
また名前などを登録することで新しい情報がでたら連絡をもらえるように
しておくという流れになるのでは。
そので登場するのが個別の地元不動産業者のサイトとなるわけなんです。
当社のサイト同様、希望物件情報が出たら自動的にその情報を送るようなシステムを
導入しているところもちらほら見受けられますのでそういったところが重宝される
ようになります。
結局、うちでも実際にご契約いただける方のほとんどが、自社のHPからの
お問い合わせかもしくはご登録いただいた方々です。
それぞれ不動産情報サイトには役割があるようです。
とはいえ、ポータルサイトからのお問い合わせでご契約いただく場合もありますので
まずはポータルもちゃんとおさえつつ、なおかつ自社のHPもきちんと整備されている
ことが重要だと考えます。
いわば、媒体として以前の新聞折込チラシがそのまま自社のHPに移行したということが
いえるのではないでしょうか。
ですので、不動産売却を考える場合にはいかにお願いする予定の不動産業者の
HPが充実しているかということも確認しておく必要があるでしょう。
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＜本日のまとめ＞
いまや不動産情報の反響はインターネットがメイン。
売却を頼む場合にはインターネット集客についてどの程度の活動が
期待できるかということも確認をしておきましょう。
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